Értékesítés válságban - 3 tipp
Kedves értékesítő/vállalkozó!
Mekkora válság jön/van? Nem tudom, de Te is fogadj el 3 tippet az értékesítéshez, hogy ne éld meg tragédiaként!
Mindenhonnan azt halljuk, hogy válság van, válság jön, "mind meghalunk"! Valójában nem tudjuk, hogy mi lesz. Ha minden cég bezár a rezsi emelkedés miatt, értékesítés fejlesztőként nem tudok megoldást kínálni - nekem is más után kell nézni.
De ha nem így lesz, ha "csak" szűkül a piac, néhányan lehúzzák a rolót, akkor Te ne legyél köztük!
Dönts úgy, hogy nem veszel részt a válságban!
Ok, de mit csinálj másképp az értékesítésben? Nézzük:
- A legfontosabb: LÉGY AKTÍV! Most tényleg kövesd minden ajánlatodat, emeld fel a telefont és hívd végig a régi vevőidet. küldj hírlevelet, mozgasd meg a kapcsolati tőkédet! Most még a hideghívás sem ördögtől való, bár ha megfelelő az online jelenléted és tudatosan építed a kapcsolati tőkéd, akkor nem kell előre sorolnod ezt az ügyfélszerzési módot.
- Nehogy most mondd le a fejlesztéseket és ne csökkentsd a marketing költségeidet! Egy példa 2020-ból: két cégnek adtam közvetlenül a covid járvány elején ajánlatot értékesítés fejlesztésre: egy kicsi és egy közepes ipari kereskedő/szolgáltató cégnek. A közepes cég vezetője azt mondta: "jön a válság, most nem fejlesztünk!" A kis cég vezetője azt mondta: "Jön a válság, most akarok fejleszteni, hogy könnyebben átvészeljük!" A közepes cég 25%-ot veszített a forgalmából, a kis cég 50%-ot fejlődött 2020-ban... Sőt az értékesítés mellett a termék vagy szolgáltatás fejlesztés időszerűbb mint valaha!
- Ha még nem vagy tagja egy üzleti közösségnek (pl. egy networking szervezetnek, vagy egy mastermind csoportnak) sürgősen keress egyet! Baj esetén mindig könnyebb együtt átvészelni a nehéz időszakot és megoldani a problémákat. 2020-ban a mi közösségünk indított egy "Érted" programot, ahol 20-25 ember alkalmanként másfél órát azon dolgozott, hogy az egyik vagy másik tagtársunknak segítsen. Elképesztő erőt tud adni ez a program!
A tippek mellé egy kis sales szakmai olvasnivaló:
Néhány sales vagy HR kihívásra aránylag gyors megoldás is van, például az árazáshoz:
https://www.ertekesits.hu/gyors-megoldasok/
Ha írni akarsz, azt itt megteheted:
Egyébként Neked is jár egy díjmentes online sales konzultáció, hívj bátran:
+36704276900
Vittinger László
kapcsolatépítész, sales mentor